Bảo Tín Mạnh Hải đặt mục tiêu dẫn đầu doanh thu, kế hoạch mở rộng 450 cửa hàng toàn quốc giai đoạn 2026 - 2030
Bảo Tín Mạnh Hải hướng tới vị trí thương hiệu vàng ‘quốc dân’, dẫn dắt thị trường vàng Việt Nam, mở rộng cửa hàng và phát triển vàng 24K, với kế hoạch sở hữu gần 450 cửa hàng trên toàn quốc giai đoạn 2026-2030.
Chiến lược phát triển giai đoạn 2026-2030
Bảo Tín Mạnh Hải vừa trình Đại hội cổ đông Chiến lược Kinh doanh giai đoạn 2026-2030, diễn ra sáng 25/3 tại Hà Nội, xác định trọng tâm là mở rộng mạng lưới cửa hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Theo kế hoạch, năm 2026, công ty dự kiến mở thêm 68 cửa hàng mới, đưa tổng số cửa hàng lên con số 80 trên khắp cả nước. Mỗi vị trí được lựa chọn thông qua hệ thống phân tích chiến lược chi tiết, đảm bảo thời gian hồi vốn nhanh và lợi nhuận bền vững, phù hợp với mô hình vận hành chuẩn hóa của doanh nghiệp.
Hội đồng Quản trị Bảo Tín Mạnh Hải nhấn mạnh sẽ tập trung vào các phương án phát triển thương hiệu, xác định phân khúc khách hàng trọng điểm, chuẩn hóa hoạt động điểm bán và nhân rộng chuỗi cửa hàng. Bên cạnh đó, công ty cũng tiếp tục kiện toàn bộ máy quản trị, nâng cao năng lực tài chính, tìm kiếm cơ hội hợp tác đầu tư trong nước và quốc tế. Chiến lược sản phẩm hướng tới xây dựng hệ sinh thái vàng 24K, đáp ứng mọi nhu cầu của gia đình Việt, từ tích lũy cá nhân đến quà tặng và đầu tư.
Năm 2025 – dấu mốc quan trọng
Năm 2025, Bảo Tín Mạnh Hải ghi nhận doanh thu thuần 27.891 tỷ đồng, vượt kế hoạch 19,2%, cùng lợi nhuận sau thuế 774 tỷ đồng, vượt gần 88% kế hoạch. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu đạt hơn 110%, cho thấy hiệu quả vận hành vượt trội. Tại thời điểm cuối năm, công ty sở hữu 12 cửa hàng, gồm 9 tại Hà Nội, 1 tại Bắc Ninh và 1 tại Hải Dương. Cuối năm 2025, cửa hàng thứ 12 được khai trương tại số 18 Ngô Quyền, Hà Nội.
Vốn điều lệ tăng từ 300 tỷ lên 500 tỷ đồng thông qua chào bán cổ phần riêng lẻ, phân phối 20 triệu cổ phần cho 5 nhà đầu tư, được Sở Tài chính Hà Nội xác nhận vào ngày 26/2. Cổ tức năm 2024 được chi trả bằng tiền mặt với tỷ lệ 7% trên mệnh giá, phản ánh cơ cấu tài chính minh bạch và ổn định.
Gia tộc vàng 34 năm và chuyển đổi quản trị
Bảo Tín Mạnh Hải ra đời năm 1992 bởi nghệ nhân Vũ Mạnh Hải và bà Nguyễn Thị Thanh Vân, trở thành thương hiệu vàng gắn bó với lịch sử ngành vàng Việt Nam suốt hơn 30 năm. Năm 2025, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Vũ Hùng Sơn – thế hệ kế thừa thứ hai – chuyển đổi mô hình quản trị từ “giám sát” sang “kiến tạo”, giúp Hội đồng Quản trị chủ động dẫn dắt chiến lược phát triển, áp dụng chuẩn mực quản trị tiên tiến và thúc đẩy văn hóa đổi mới sáng tạo.
Hội đồng Quản trị hiện gồm 5 thành viên không tham gia điều hành, trong đó có 1 thành viên độc lập (ông Hoàng Quốc Anh, bầu bổ sung ngày 29/8/2025). Chủ tịch Hội đồng Quản trị không kiêm nhiệm Tổng giám đốc, đảm bảo phân tách chức năng quản lý và điều hành. Với doanh thu gần 28.000 tỷ đồng năm 2025, Bảo Tín Mạnh Hải hiện nằm trong nhóm doanh nghiệp có doanh thu ngành vàng lớn nhất Việt Nam.
Lợi thế cạnh tranh và sản phẩm chủ lực
Dòng vàng 24K Kim Gia Bảo là sản phẩm chủ lực, ghi nhận tăng trưởng 7 lần trong năm 2024, chiếm 94,5% doanh thu năm 2024 và tăng lên 98% trong 7 tháng đầu năm 2025. Nghệ nhân Vũ Mạnh Hải đã xây dựng thương hiệu thành biểu tượng vàng tích trữ uy tín tại Hà Nội, với các sản phẩm đa dạng bản vị, từ nhỏ phù hợp cá nhân, quà tặng, đến lớn dành cho đầu tư.
Triết lý sản phẩm của công ty là mọi người Việt đều có cơ hội sở hữu vàng 24K chất lượng, không phân biệt tài chính. Thị trường vàng Việt Nam hiện có dung lượng tối thiểu 285.000 tỷ đồng, trong đó vàng tích trữ chiếm 84% giá trị, với mức tiêu thụ khoảng 55,3 tấn mỗi năm, cao nhất Đông Nam Á. Đây là phân khúc Kim Gia Bảo đang tập trung phục vụ.
Cơ hội mở rộng thị trường
Hiện nay, 60-65% thị phần vàng vẫn thuộc các cửa hàng nhỏ lẻ truyền thống, theo dữ liệu Hội đồng Vàng Thế giới. Với uy tín thương hiệu, quy trình vận hành chuẩn hóa, Bảo Tín Mạnh Hải có cơ hội lớn mở rộng mạng lưới. Quy trình chuẩn hóa từ thiết kế cửa hàng, đào tạo nhân sự đến quản lý tồn kho đã được doanh nghiệp đóng gói thành hệ thống.
Chiến lược 5 năm xác định nhân lực là yếu tố then chốt. Công ty dự kiến tăng nhân sự lên gần 10.000 người vào năm 2030, với đội ngũ bán hàng được đào tạo chuyên môn sâu theo mô hình tư vấn viên. Chế độ đãi ngộ cao hơn 20-30% so với mặt bằng ngành giúp giữ chân nhân sự, kết hợp cùng mô hình chuẩn hóa và ứng dụng công nghệ, tạo ra mô hình khác biệt so với các tiệm vàng truyền thống.
Bối cảnh kinh tế và triển vọng
Ngân hàng Thế giới dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam 6,3% năm 2026, Quốc hội đặt mục tiêu tăng trưởng 10% trở lên giai đoạn 2026-2030. Lạm phát toàn cầu dự kiến giảm từ 4,1% (2025) xuống 3,8% (2026), theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế. Ngân hàng trung ương các nước tiếp tục mua ròng vàng, trong khi bất ổn địa chính trị và kỳ vọng cắt giảm lãi suất tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường vàng.
Trong bối cảnh này, các doanh nghiệp có mạng lưới rộng, năng lực cung ứng lớn và mô hình chuẩn hóa sẽ chiếm ưu thế. Bảo Tín Mạnh Hải xác nhận đây là thời điểm triển khai chiến lược mở rộng chuỗi bán lẻ vàng 24K, sau quá trình chuẩn bị từ 2021-2025. Việc mở rộng cửa hàng đồng thời tăng cường thương hiệu và củng cố vị thế trên thị trường vàng Việt Nam, tạo ra bức tranh khác biệt so với hình ảnh tiệm vàng truyền thống mà ngành đã quen thuộc.
