Honda WN7 chỉ bán theo hình thức thuê bao tại Úc, thử nghiệm một cách mua xe hoàn toàn mới?
Honda WN7 tại Úc chỉ được cung cấp theo hình thức thuê bao hai năm, cho thấy hãng đang tìm cách giải quyết bài toán giá trị bán lại của xe máy điện.
Honda đang thử nghiệm một cách tiếp cận khá khác biệt với mẫu mô tô điện WN7 tại thị trường Úc. Thay vì bán xe theo hình thức truyền thống, Honda Australia hiện chỉ cung cấp WN7 thông qua chương trình thuê bao có thời hạn. Người dùng sẽ trả 400 đô la Úc mỗi tháng trong vòng hai năm, tương đương khoảng 7 triệu đồng, trong đó đã bao gồm phí đăng ký và bảo hiểm.
.png)
Chương trình được Honda triển khai cùng Carbar, một nhà cung cấp dịch vụ thuê bao tại Úc. Tuy nhiên, số lượng xe được đưa vào chương trình là có hạn và khách hàng còn phải đáp ứng các điều kiện về tín dụng. Honda cũng cho biết mức phí hiện tại chỉ mang tính tạm thời và có thể thay đổi.
Đáng chú ý, Honda Australia chưa công bố giá bán lẻ chính thức của WN7. Điều này có nghĩa khách hàng tại Úc hiện không có lựa chọn mua đứt chiếc xe, mà chỉ có thể đăng ký tham gia chương trình thuê bao. Một số thông tin cho rằng ban đầu chỉ khoảng 50 chiếc WN7 được đưa tới Úc, nhưng Honda chưa xác nhận con số này.
Vì sao Honda không bán WN7 như một chiếc xe thông thường?
Câu trả lời có thể nằm ở vấn đề lớn nhất của xe máy điện hiện nay là giá trị bán lại.
Với một chiếc mô tô sử dụng động cơ đốt trong, người mua có thể dự đoán tương đối rõ giá trị chiếc xe sau ba hoặc năm năm dựa trên lịch sử thị trường. Nhưng với xe điện, câu chuyện phức tạp hơn. Công nghệ pin, tốc độ sạc và phạm vi hoạt động đang thay đổi nhanh chóng, khiến những mẫu xe đời cũ có nguy cơ mất giá mạnh khi công nghệ mới xuất hiện.
Hình thức thuê bao giúp Honda chuyển phần lớn rủi ro khấu hao sang phía nhà cung cấp dịch vụ. Người dùng chỉ cần trả phí hàng tháng và không phải đau đầu với câu hỏi chiếc WN7 sẽ còn đáng giá bao nhiêu khi hết thời hạn sử dụng.
Đây cũng là một phép thử tương đối an toàn đối với Honda. Thay vì đưa số lượng lớn xe điện vào đại lý và chờ khách hàng mua, hãng có thể theo dõi phản ứng thực tế của thị trường với WN7, đồng thời hạn chế nguy cơ tồn kho.
.png)
Còn tại Đức thì sao?
Trái ngược với Úc, Honda WN7 vẫn được bán theo hình thức truyền thống tại Đức. Giá xe được công bố ở mức 14.780 euro (450 triệu đồng), chưa bao gồm phí xuất xưởng. Nếu tính cả chi phí vận chuyển, mức giá là 15.409 euro (469 triệu đồng).
Đáng chú ý, mức giá này áp dụng cho cả hai phiên bản công suất, gồm bản dành cho bằng A2 và bản A1 được giới hạn ở mức 11 kW.
.png)
Việc Honda thử nghiệm hai mô hình khác nhau tại Úc và châu Âu cho thấy hãng vẫn đang tìm kiếm công thức phù hợp cho xe máy điện. Nếu chương trình thuê bao tại Úc nhận được phản hồi tích cực, đây hoàn toàn có thể trở thành một hướng đi đáng chú ý cho thị trường mô tô điện trong tương lai.
