Từ các nhân viên đại lý ô tô tại Hà Nội, đa phần người mua xe đều sử dụng hình thức trả góp. Có người vay 50% nhưng cũng có người vay tới 70% giá trị xe. Tuy nhiên, nhân viên bán hàng đều muốn khách mua trả góp bởi do ngoài hoa hồng bán xe, người bán hàng còn có hoa hồng trong phần nợ mà khách vay với ngân hàng.
Khách hàng sẽ được cấp giấy tờ xe là bản sao chứng nhận đang “thế chấp”
Theo một giám đốc tại đại lý xe ở Hà Nội, khách hàng mua trả góp qua 2 hình thức là tự vay rồi đến ngân hàng hoặc qua đại lý làm trung gian giữa người mua và ngân hàng. Trung bình cứ 10 khách thì lại có tới 7, 8 khách mua xe qua hình thức trả góp.
Có tới 75% khách hàng mua xe qua hình thức trả góp.
Theo đó, ngoài liên kết với các đại lý, các ngân hàng cũng liên tục tung ra hình thức trả góp khuyến mại cho khách hàng mua xe trả góp. Nửa đầu năm nay, đã có rất nhiều ngân hàng vay các gói sản phẩm có hạn mức 70-100% giá trị xe, thời gian vay lên tới 5-7 năm và thậm chí còn được miễn phí khi trả nợ trước hạn.
Hiện tại, ngân hàng đã áp dụng 3 gói lãi xuất cho khách hàng vay ô tô với mức lãi suất rất ưu đãi. Chỉ từ 6.29%/năm trong 3 tháng đầu tiên, sau đó sẽ thả nổi theo thị trường. Gói thứ 2 là 7.49%/năm trong 6 tháng rồi lại tiếp tục thả nổi theo thị trường. Gói lãi xuất được sử dụng nhiều nhất hiện nay là 8.09% năm trong 12 tháng cố định.
.jpg)
Có nhiều ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng mua xe trả góp.
Cả 3 gói vay này đều cho hạn mức lên tới 80% giá trị xe, trong đó từ năm thứ 5 trở đi khách hàng sẽ được miễn phí trả trước và không tính lãi phạt. Hiện tại lãi suất huy động của ngân hàng đã là 7% mỗi năm nên mức vay như vậy là khá thấp. Sau khi thủ tục hoàn tất, ngân hàng sẽ cung cấp giấy tờ xe là bản sao có đóng dấu đang thế chấp tại ngân hàng để khách hàng tham gia giao thông.
Cứ 3 tháng khách phải gia hạn giấy tạm tại ngân hàng
Mỗi 3 tháng, khách hàng sẽ phải tới xác nhận lại với ngân hàng.
Theo một nhân viên tín dụng tại ngân hàng ở Hà Nội, các gói vay hiện nay chỉ là hình thức. Mặt bằng lãi suất hiện nay khoảng 10.5%/năm. Các ngân hàng sẽ chỉ thông báo lãi suất ưu đãi tháng đầu là 7,8%, từ các tháng sau đó có thể lên tới 11,12% năm.
Ngoài gói vay ô tô, khách hàng có thể kê khai là vay tiền để sản xuất kinh doanh sẽ được mức lãi suất ưu đãi hơn. Cụ thể khách hàng chỉ cần chứng minh thu nhập và có khả năng trả nợ.
Do đầu năm nay, giá xe giảm mạnh nên lượng khách hàng mua xe trả góp cũng tăng cao. Khi hoàn tất hợp đồng, giấy tờ xe bản gốc sẽ do ngân hàng giữ và cứ 3 tháng 1 lần, khách hàng sẽ phải tới ngân hàng để xác nhận lại.
